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　　随着白酒行业存量竞争持续加剧，渠道生态重构成为行业破局关键。作为行业龙头，贵州茅台以“以消费者为中心”为核心导向，全面推进市场化转型，通过i茅台直营渠道升级、传统经销商配额动态化管理两大核心举措，构建“线上线下融合、传统现代互补”的新型渠道体系。记者从山东市场调研获悉，这一系列渠道重塑举措已落地见效，不仅实现了消费人群扩容与市场深度下沉，更推动价格体系回归理性，为行业渠道变革提供了可复制的实践样本。

　　“i茅台不是简单的线上卖酒渠道，而是直达消费者的‘数字高速公路’和数据中枢。”茅台集团党委书记、董事长陈华此前在经销商联谊会上表示，平台积累的超7600万用户数据，能精准捕捉消费者地域分布、购买偏好等信息，为产品科学投放、库存动态调控提供支撑，从源头遏制盲目压货与价格炒作。同时，“线上购买、线下提货”的闭环模式，让线上流量高效转化为线下门店客流，推动线下门店从“产品销售”向“文化体验+服务保障”转型。

　　授权经销商专卖店则承担起区域市场覆盖与大众消费服务的核心职责。在贵州茅台专卖店（颖秀路·齐盛广场店），记者看到门店优化了产品陈列，“我们为到店提货客户准备了定制伴手礼，同时工作人员主动留存客户联系方式并开展回访服务。”门店负责人介绍，复购的消费者中有的选择了100ml产品用于员工福利，有的则是采购了30箱蛇年生肖茅台作为接待用酒。据介绍，该店1月份到店消费者环比增加30%，销售量同比提升20%，真正做到了让“i茅台”带来的增量变成店面的“留量”，并转化为了销售的增量。